Profils de souscripteur

La location avec option d'achat répond à des besoins et des objectifs différents selon les consommateurs. Il existe deux catégories de souscripteurs :

Le profil « d’innovation »
Ici c'est le désir d'être en possession d’un bien dernier cri qui prédomine. Cela peut être une personne voulant changer de véhicule régulièrement (par exemple, tous les quatre ans), ou également une entreprise recherchant des biens mobiliers à la pointe de la technologie et sans cesse renouvelés. Pour ce type de profil, le rachat du bien ne sera généralement pas envisagé, il faudra  plutôt faire face à une nouvelle souscription à un contrat de LOA, au terme de la première.

Le profil « d’exploitation »
La personne qui a pour objectif d’exploiter un maximum le bien a tout intérêt à devenir propriétaire de ce bien. La rigidité du contrat de LOA ne lui permettra pas d’exploiter le bien comme il le souhaite, sauf moyennant des frais supplémentaires, dus à l’usure.
Par exemple, pour la location d’une voiture, le kilométrage maximal annuel est précisé sur le contrat. Pour une essence, il est généralement de 20 000 kilomètres et de 30 000 kilomètres.
Le bien n’appartenant pas au locataire, il est obligé de l’entretenir régulièrement. Ce profil est donc une personne ou une société, consciente des différentes contraintes mais qui pense pouvoir exploiter le bien jusqu’à la limite des frais supplémentaires qui pourraient éventuellement s’appliquer.