Courtier ou banque
La politique de chaque banque et de chaque prêteur diffère dans sa façon de servir les clients. Il est également possible qu’au sein d’une même banque, les succursales agissent différemment. Il est donc impossible de généraliser et d’affirmer que le courtier offre de meilleurs taux que la banque.
D’après les sondages, un nombre important de clients n’effectuent pas d’étude préalable quant aux différentes offres de taux d’intérêts, et acceptent sans négociations les taux de leur banque. Les banques étant conscientes de ce phénomène, ne cherchent donc pas à proposer le taux d’intérêt le plus bas, elles tendent en revanche à proposer un taux d’intérêt élevé, dans le but d’obtenir plus de revenus.
D’autre part, il faut savoir que certaines banques offrent des primes aux employés pour les encourager à faire plus de profit sur les prêts hypothécaires. Par cette politique, les employés sont motivés à proposer de forts taux d’intérêt aux consommateurs, car ils souhaitent augmenter leur salaire fixe par une prime annuelle. Cependant, là encore ce type de phénomène ne peut être généralisé car toutes les banques n’adoptent pas cette politique de primes.
Tout le monde n’a pas toujours le temps de rechercher le meilleur taux offert. Le rôle du courtier est d’obtenir pour le consommateur le taux d’hypothèque le plus intéressant possible. La société de courtage travaille avec de nombreuses demandes de crédit, ce qui lui permet de faire baisser les taux des prêteurs. Certains courtiers offrent un service gratuit au client, c’est alors la banque qui leur attribue une commission ; d’autres font payer leur service.
